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“四位一体微营销”,中国酒商学院“红酒突围

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“四位一体微营销”,中国酒商学院“红酒突围

  


 

  

  

  2013年11月23日,由中国酒商学院、中国酒类流通协会进口酒专业委员会联合举办的中国酒业经销商紫蓬山论坛圆满谢幕。三十余位主流经销商,进口酒专业委员会秘书长吴家保、副秘书长薛斌,中国酒商学院执行院长王健,多家媒体参加了本次论坛。会议由中国酒商学院秘书处副秘书长石菲主持。本次论坛就新环境下的红酒消费者教育与新营销模式选择进行了深入探讨。

多元化市场需求,为红酒品类带来市场机遇
随着国家和相关行业政策的陆续出台,以及媒体舆论的趋势倾向,中国白酒进入深度调整期,销量明显降低。而以红酒、黄酒、保健酒等为代表的健康品类,随着酒类健康化消费时代的到来,将得以蓬勃发展,整个酒类市场也将呈现多元化发展的趋势。
随着消费者教育普及的加深和消费文化的日趋成熟,红酒以其自身魅力赢得了老中青三代消费群体的认可,市场份额在逐渐上升,红酒品类迎来了新的发展机遇,本次论坛也是在此背景下召开。
消费模式更新,理性化消费、快捷体验式消费成为趋势
近几年电商迅速崛起,为酒类消费开辟了新的渠道。互联网技术、移动终端的快速发展,改变了消费者常规的消费模式,更为红酒这一品类发展带来了新机遇。理性化消费也将成为酒类市场发展的关键词,中国酒业流通协会进口酒专业委员会也着重介绍了进口酒溯源体系、电商商城以及O2O消费者体验模式发展建设的工作。顺应消费模式的发展,才是红酒未来市场取得发展的关键。
“四位一体微营销”,突破团购品鉴会模式实现裂变式增长
顺应消费模式变化,创造新型服务价值,在总结了各种成功商业模式的特性之后,中国酒商学院执行院长王健指出,未来“线下连锁体验+移动电商APP+开放平台+团购分享”的营销模式将是红酒取得裂变式增长的途径。

探讨交流行业发展趋势,致力于打造酒类行业产业链整合服务与交流第一平台,中国酒商学院在论坛过程中充分履行了这一宗旨。据悉,中国酒商学院还将继续举办系列论坛,为中国酒类提供交流与发展的平台。

百家争鸣,“红酒突围”论坛为沟通搭建桥梁
中国酒类市场在2013年进入调整转型期,中国酒商学院也在此背景下组织了系列论坛,为酒商搭建沟通平台。11月23日,中国酒业经销商紫蓬山论坛在紫蓬山落下帷幕。论坛中更多的经销商与媒体朋友参与进来,增加了互动,并为整个论坛增添了诸多亮点。
薛斌:协会溯源维护市场秩序,提倡公平竞争,推动红酒市场发展
论坛伊始,中国酒业流通协会进口酒委员会副秘书长薛斌就当前红酒市场状况进行协会相关宗旨的阐述。针对现在消费者识别成本高,价值无法得到保障,薛斌着重介绍了协会溯源体系的构建工作。而协会在垂直电商建设方面的工作,旨在让消费者更快捷地接触红酒文化,更理性的消费红酒,实现红酒市场的快速发展。
郑贤良:加价模式向管理服务模式转变
茅台葡萄酒名庄国际供应链执行主席郑贤良表示,随着电商的崛起,对传统经销商加价模式带来了影响,这种影响是对厂家控价、经销商盈利、消费者选择三者之间的博弈,而这种博弈文章来源中国酒业新闻网对经销商而言,带来的便是传统加价模式向管理服务模式转变。
乔杰:只有不断地体验葡萄酒,从小圈子中开始,葡萄酒市场才有发展的基础
合肥品酒客贸易有限公司总经理乔杰与大家分享了自己接触葡萄酒的过程,原本是网球教练的他首先认识了品酒客老总,随即体验葡萄酒,然后才走上了葡萄酒经营的道路。他说这段经历或许就是明天消费市场的发展形态,有机会多喝葡萄酒才可能有喜好、进而口碑传播,市场才可能发展起来。
平伟光:坚持+HOLD住
智仟镁国际贸易副总经理平伟光则为大家分享了自己的经营经验,他的智利和澳洲红酒在合肥市场销售状况良好。“前期肯定要有坚持投入,只有形成品牌信任,消费者才有可能有忠诚度。”而智纤美则正在从细节做起,而每个经销商都会有自己的优势,找到自己的优势发力坚持,未来市场才有希望。
论坛在大家的交流中很快接近尾声,中国酒商学院也将继续在线上线下为行业参与者搭建沟通交流平台,藉由表达自己的观点,听取其他人的意见,汇聚智慧,整个行业才有可能更加健康的发展。
 

  

 

  

  

  

 

  
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