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意大利政府不支持OEM葡萄酒

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意大利政府不支持OEM葡萄酒

  9月17日下午,在意大利驻华大使馆、意大利对外贸易委员会的支持下,由意酒网主办的意大利葡萄酒在中国市场的商业价值与机会论坛,在北京意大利中心成功举办。

  意大利驻华大使馆公使孟昊天(Augusto Massari)先生、意大利对外贸易委员会(ICE-Italian Trade Agency)中国总协调官司凯培(Amedeo Scarpa)先生、中国农业大学博士生导师战吉宬教授、CruItaly创始人Luca Cavallari 、华饮上海贸易有限公司总经理刘强等,与100多位葡萄酒行业人士汇聚一堂,共同交流与探讨意大利葡萄酒在中国市场的商业价值与机遇。

  

  意大利驻华大使馆公使孟昊天(Augusto Massari)先生首先代表意大利政府致辞,他说:意大利葡萄酒已经成为全世界最大的葡萄酒生产国,并且在美国等主要葡萄酒市场处于领导地位。但是在中国,意大利葡萄酒却排在进口葡萄酒市场的第五位,市场份额只有不到6%,这对于意大利葡萄酒和中国消费者都是不公平的。为了能让更多的中国消费者了解和享受到高品质的意大利葡萄酒,意大利政府将投入更多的资源,进行意大利葡萄酒在中国市场的推广。我代表政府和大使馆支持意酒网,并希望在座各位做出更多更好的意大利葡萄酒推广成果。

  

  意大利对外贸易委员会(ICE-Italian Trade Agency)中国区总协调官司凯培(Amedeo Scarpa)先生发言说:我开始负责中国的工作只有十个月,但是我希望做出更多更好的创新性的工作。我会更多的倾听来自中国市场的真实的声音,我希望在座各位能够告诉我真实的中国市场,给我更多建议。我将在接下来的工作里,采纳你们正确的建议,更有效的解决问题,让意大利葡萄酒在中国市场取得更好的进步。意大利政府非常重视中国市场,将会有更多的投入来支持意大利葡萄酒在中国市场的推广,下一步的推广重点将是意大利葡萄酒的整体国家形象。这不仅仅是意大利葡萄酒本身,我们还将介绍意大利的历史、文化和生活方式。我们会有更多的推广活动在中国市场落地,推广的形式也将更加多样。

  

  中国农业大学博士生导师战吉宬教授作为专家做了主题演讲,为大家分享了刚刚完成的有关意大利葡萄酒的研究成果。在针对专家、专业人士和消费者不同群体的研究中,中国农大的研究团队从市场上购买相同价位的五个国家的葡萄酒进行盲品,意大利葡萄酒在排除其他干扰因素的情况下,得到了专家、专业和消费者群体在盲品测试中一致的最高评价。说明在价格相同的情况下,意大利葡萄酒的香气、口感和品质,在排除其他信息干扰的情况下,相比其他葡萄酒生产国具有一定优势。

  

  CruItaly创始人Luca Cavallari 和华饮上海贸易有限公司总经理刘强,分别代表意大利葡萄酒产区和中国进口商做了主题发言,介绍了意大利葡萄酒在中国市场取得的成绩和面临的一些问题,并一致表示他们在中国市场的意大利葡萄酒生意增速很快。他们希望更多的进口商关注意大利葡萄酒,一起把这个市场做大做强。

  

  意酒网主编宫照馥在论坛上做了题为如何把握意大利葡萄酒在中国市场商业机会的主题演讲,向与会嘉宾介绍了意大利葡萄酒的竞争优势和商业价值,并为大家提供了如何做好意大利葡萄酒生意的专业建议。关于意大利葡萄酒在中国市场的发展机遇,他说:来自意大利官方的数据显示,2015年,意大利葡萄酒的年产值有124亿欧元,其中出口额为54亿欧元。意大利葡萄酒2015年在美国市场出口额为13亿欧元、德国为10亿欧元、英国为7亿欧元,在这些发达国家的成熟市场,意大利葡萄酒都是非常受欢迎的。然而去年意大利葡萄酒在中国的出口额只有8000多万欧元,只占意大利葡萄酒出口总额的不到2%,为什么中国消费者没有机会品尝到全球公认的高性价比的意大利葡萄酒?过去中国消费者不成熟,但是现在消费者越来越成熟,意大利葡萄酒在中国市场越来越好的趋势是必然的。意大利葡萄酒在成熟市场的市场份额一般都在30%左右,在中国却只有5%,从5%到30%的市场份额的过程,就是中国葡萄酒进口商和经销商最大的机会,谁把握住这个机会,谁就能与拥抱财富。

  

  电商99葡萄酒节经验总结和意大利葡萄酒生意怎么做?

  

  在主题发言之后,意酒网秋季论坛进行了题目为电商99葡萄酒节经验总结和意大利葡萄酒生意怎么做?的嘉宾对话时间。中粮名庄荟市场总监鲍寒鹰女士、SinoDrink华饮上海贸易有限公司总经理刘强、威赛帝斯(北京)酒业有限公司总经理杨健、集美酒业总经理刘京江、易知数据创始人首席运营官张议、意大利樱桃丘陵酒庄亚洲区总裁费德(Federico Scrofani)担任对话嘉宾,意酒网主编宫照馥担任主持人。

  

  中粮名庄荟市场总监鲍寒鹰女士在对话中说到:今年上半年,中粮名庄荟在取得安东尼世家(Antinori)旗下15家酒庄的中国总代理权之后,在6月13日举行了招商发布会,并且取得了很好的招商效果,第一批订单在最近陆续到岸。虽然到货比较晚,但是安东尼世家品牌影响力大,产品定位覆盖广,我们在不同的渠道规划了不同的产品,目前的市场反馈非常理想。在电商渠道布局上,中粮名庄荟在京东和天猫都开设了旗舰店,安东尼世家在99酒水节期间的销售成绩还不错,超出了我们的预期,总体来说我们还是比较满意的。对于部分意大利酒庄销售成绩不理想的情况,我认为这也是正常的,这些酒庄因为之前在中国几乎没有做过推广,消费者认知度不高。我和一些意大利酒庄交流过,他们也更看重酒水节对于意大利葡萄酒的宣传效果,对于销售情况有心理准备。9月4日意大利总理伦奇出席天猫99酒水节的开幕活动,为意大利葡萄酒在电商平台赢得了更多的关注,很好的提升了意大利葡萄酒在中国市场的影响力。

  

  从电商渠道运营发展起来的威赛帝斯公司总经理杨健说到:电商99酒水节对于葡萄酒行业影响力的提升非常有效,在酒水节期间,很多以前不购买葡萄酒的用户,被引流到葡萄酒店铺并带来了销售。通过酒水节宣传和活动带来的新顾客数量非常大,对葡萄酒店铺的销售和持续发展非常有价值,不管他们买的是什么价位的产品,只要他们开始喝葡萄酒,就有可能成为我们的老顾客。意大利葡萄酒在酒水节期间的宣传还是有效果的,相对其他国家而言,意大利葡萄酒整体的表现相当不错。

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